Thương lượng giá khi mua số lượng

Trả giá là chuyện bình thường trong mua bán. Nhưng với mặt hàng sản lượng thấp như ong dú thì có cách trả giá hợp lý và cách làm mất thiện cảm.

Và điều đó ảnh hưởng tới cả những lần mua sau.

Hỏi trước khi trả giá

Nhiều người trả giá ngay khi thấy con số, trước cả khi biết mức đó gồm những gì.

Hỏi trước: giá này đã gồm thùng chưa, có chở không, tổ bao nhiêu tuổi.

Nhiều khi hỏi xong thì thấy mức đó hợp lý, và không cần trả giá nữa.

Ngược lại nếu vẫn thấy cao thì lúc đó trả giá có căn cứ hơn.

Người bán cũng dễ chịu hơn khi thấy mình hỏi kỹ rồi mới nói chuyện giá.

Cách trả giá hợp lý

Thay vì chỉ đòi giảm, đề nghị điều gì đó đổi lại.

Đừng dùng giá nơi khác để ép

Cách trả giá hay gặp nhất và cũng kém hiệu quả nhất: nói bên kia bán rẻ hơn.

Vấn đề là hai nơi thường khác điều kiện: tuổi đàn khác, thùng khác, có chở hay không khác.

Người bán nghe vậy thường trả lời rằng mời anh chị mua bên đó, và câu chuyện dừng lại.

Nếu thật sự thấy nơi khác hợp lý hơn thì mua nơi đó. Còn nếu muốn mua ở đây thì nên trả giá dựa trên điều kiện cụ thể.

Với người bán khi bị trả giá

Đừng khó chịu, vì đó là chuyện bình thường.

Giải thích mức giá của mình gồm những gì: tuổi đàn, thùng, hồ sơ, hỗ trợ sau bán.

Nếu giảm được thì giảm theo tiêu chí rõ ràng, ví dụ khách tự tới lấy hoặc mua nhiều.

Nếu không giảm được thì nói thẳng và nói vì sao, thay vì né tránh.

Giữ mức nhất quán thì về lâu dài khách quen với việc đó và ít trả giá hơn.

Khi nào không nên trả giá

Khi mức đó vốn đã thấp so với mặt bằng, vì trả thêm nữa thì người bán phải cắt bớt thứ gì đó.

Khi mua tổ từ người nuôi nhỏ lẻ trong xóm, những người vốn không sống bằng nghề này.

Khi người bán đã giải thích rõ mức giá và mình thấy hợp lý.

Trong ba trường hợp đó thì trả đúng giá vừa nhanh vừa giữ được quan hệ, mà chênh lệch cũng không đáng bao nhiêu.

Và nên nhớ rằng cộng đồng nuôi ong dú không lớn. Người bán nhớ ai trả giá thế nào, và lần sau khi hàng khan thì họ ưu tiên ai cũng là chuyện dễ hiểu.

Những chỗ người nuôi hay vấp

• Trả giá trước khi hỏi mức đó gồm những gì
• Dùng giá nơi khác để ép mà không xét điều kiện
• Trả giá với người nuôi nhỏ lẻ trong xóm

Câu hỏi thường gặp

Có nên trả giá không?

Được, nhưng nên hỏi rõ mức đó gồm gì trước.

Cách trả giá nào dễ được chấp nhận nhất?

Đề nghị tự tới lấy hoặc mua nhiều cùng lúc.

Dùng giá nơi khác để ép có hiệu quả không?

Thường không, vì hai nơi khác điều kiện.

Người bán nên phản ứng thế nào khi bị trả giá?

Giải thích mức giá và giảm theo tiêu chí rõ ràng nếu được.

Khi nào không nên trả giá?

Khi mức đã thấp, khi mua của người nuôi nhỏ lẻ, hoặc khi đã được giải thích rõ.